文 / 張馨月 世紀新能源網


若把逆變器行業比作風姿綽約的美女，那么處于“第二世界”的逆變器廠商無疑正體現了該女子的腰身。然而，本該楊柳細腰的魔鬼身材如今卻因為“食欲貪婪”導致商家擁擠產能過剩，最終落得個“水桶腰”的下場，實在令人惋惜。人們不禁感嘆，何日美女腰間“去脂”成功，重現當年婷婷風采？

從社會形態看“第二世界”的“塑身”之路

著名經濟學家許小年曾提出我們需要“棗核型”社會結構，類似的提法還有“橄欖型”和“倒U型”社會，即社會呈現中間階層占比較重，上下層社會相對較少的社會形態。因此可以說，中產階級是穩定社會發展腳步的中流砥柱。而行業發展也可從中窺得真理——若逆變器行業是艘巨輪，那么“第一世界”的少數精英企業便是羅盤，體積小卻起著主導作用，以最前沿的技術水平帶領行業尋覓前進方向；“第二世界”便是強大的馬達，為行業平穩發展提供動力，但是一旦該環節出現問題便會使整個行業顯出停滯狀態；“第三世界”則是船上的錨，若是船行一帆風順便可以伴隨航行穩步向前，若是因為自身或外部行業因素被拋進水里，定會扯住船身阻礙前行。

集中來看逆變器的“第二世界”。這個階層的逆變器提供商正處于“第三世界”完善質量和“第一世界”打造品牌的過渡階段。按照發展理論來看，“第二世界”既因為所占比重較大而應體現出行業發展的水平，又因為參與者眾多而集中凸顯了發展過程中的矛盾所在，同時更因為其獨特作用而支撐起整個行業的脊梁。但是，在一個并不成熟的市場環境里，中國逆變器行業的梁柱似乎并不夠堅實——“第一世界”憑借資金雄厚經驗豐富等積累已然領先一大截，而“第二世界”與“第三世界”的界限因為整個階層魚目混珠而相對模糊許多。并且，相對于“第一世界”的企業發展迅速，這個中間階層的參與者迷茫的卻占多數。很多企業雖然具備一定實力，卻在入行之時便定位失誤，導致難以為繼，或是倒閉轉行或是墮落，最后靠投機取巧來勉強維持。可以說，“第一世界”的企業已經作為尖刀營插入世界市場，“第二世界”的逆變器企業主力軍需要迅速找準方向隨之崛起，盡快定位自身發展，淘汰不合格的企業，讓小環境恢復平穩，以此帶動前后兩階級健康有序發展，曼妙身材定會重新呈現。

從現實情況來數“第二世界”的“塑身”之難

然而，理想的“豐滿”代替不了現實的“骨感”，“塑身”之路實現起來卻困難重重。面對行業寒冬，連經驗相對豐富的電池片組件商都黯然神傷，更顯稚嫩的逆變器行業的成長無疑需要付出更多艱辛。“第二世界”的企業在資金、技術、經驗等方面多是并不具備全面優勢，偶有所長卻或不能持久，或不夠突出，因此淹沒在茫茫同質化商海中突擊無路。尤其對于“第二世界”的商家，資金往往是扼住其喉嚨的強力之手。進入該行業的企業多為民資，前期投入已經耗費大量精力，不可輕言預測的技術研發更是制造了一個個投資“無底洞”，再加上并不景氣的市場難以回籠資金，“第二世界”的企業們只能叫苦不迭。若是身后有集團公司支撐或許可以穩定身形，但僅憑一己之力苦苦支撐的企業便哭訴無門了。向外欲行IPO之路，但眼瞧著聲勢巨大的光伏企業屢屢受阻；向內朝銀行伸手卻因為行業信譽下滑而碰一鼻子灰；若是啟用民間借貸，虎牌集團為代表的浙江借貸危機等前車之鑒不得不讓人三思；指望政府救贖卻遠水難解近渴。并且眼看著“第三世界”的部分企業因為策略準確而躋身自己的行列，而本屬同行者的伙伴們又被下面階層不懷好意的企業拖下水低價競爭的泥塘；抬頭遙望“第一世界”的豪杰身影已經漸行漸遠，巨大的絕望情緒不禁蔓延——真是“塑身不易，柳腰難得”啊！

從未來前景來探“第二世界”的“塑身”之法

“塑身”不僅僅是去掉多余油脂，同時還需要完美的曲線，因此僅僅靠淘汰與洗牌，只能是外部清算，而自身的“加強鍛煉”才是重中之重。

以筆者來看，首先，尋找企業“賣點”或許可以提供“去脂塑形”的良藥。既然處于質量與品牌的過渡期，如果還追尋別人的腳步，看到同行生產什么叫座便緊隨其后還妄圖超越，只能是巨大的能源浪費。因此在保質的基礎上定位自身優勢，打造“明星產品”或提供超值服務，甚至于更多獨具風格的市場宣傳投放，都會讓自己在千篇一律的逆變器廠商中脫穎而出，并盡早開始為日后打造品牌而積累經驗與認知度。

其次，正確理解政府政策才能做到“兵來將擋，水來土掩”。因為逆變器行業目前為止只有少數“第一世界”的企業可以在世界舞臺稍展頭角，更多的商家還是困在國內市場苦尋出路。因此，逆變器擺脫不了本就對政府政策依賴甚強的光伏行業特征。若想在寒潮之中保命，必須仔細研究國家政策導向，推測市場發展方向及前景。如光伏國內市場最初掀開幕布一角是由國家牽頭的“金太陽”等工程，其中大型電站又為首重，因此大型配套設施如雨后春筍般應運而生。但是前不久國家能源局新能源和可再生能源司副司長史立山在發言中稱，近期不宜大規模建設大型光伏電站，又為市場帶來新的動向。而目前國家扶持政策表明分布式微型網絡系統更能體現光伏發電優勢，所以大型電站頓時處于“失寵危機”中，微網市場又開始蠢蠢欲動。那么在這樣的政策不斷轉換中，一著不慎滿盤皆輸。如果當初還是盲目的只看眼前市場所需，不加科學推斷的“阿Q”式樂觀猜測，定又造成產量過剩，投資方向失誤等惡果。

最后，通過合作來“強健體魄”。如果“第一世界”的企業合作叫作“強強聯合”，增加的是其發展趨勢的尖銳度，讓優勢更加突出，以求“快、準、狠”的市場占據優勢。那么“第二世界”的企業聯合便是“優勢互補”，增加的是其抗打擊的合力盾牌，迅速縮短與“第一世界”的差距，資金與技術，管理與口碑，交叉滲透結合，短板效應得以避免，發展基礎更加穩固。值此低谷之際，更有人預測光伏需要至少三年才能有好轉趨勢，十年行業才能成型。如今市場上不懂合作便會“弱者更弱”，有效的利用優勢互換更體現了卓越的戰略目光。

“第二世界”的精英夢想還在繼續，但是目前對他們來說，穩定整個國內行業的發展步調更是任重道遠。“第一世界”的光環照耀下，“第二世界”的身影絕非暗淡無光，而是堅定而挺拔的。我們堅信逆變器行業會在“第二世界”的責任感逐漸加強中發展的愈加健康成熟，其窈窕身姿更會站在世界舞臺盈盈起舞。


未完待續！

世紀新能源網，聚焦逆變器市場系列報道

感謝逆變器相關企業提供素材，光伏逆變器交流QQ群：183979357 作者郵箱：zhangxy@ne21.com

第九篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“第二世界”：何時再現“嬛嬛楚宮腰”？》

第八篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“第三世界”的"1+1< 2 "》

第七篇——《“舌尖上”的光伏逆變器——之你還在等“猴子搬來的救兵”么？》

第六篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之本土逆變器“新三寶”：個性、管理、服務好》

第五篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“小身軀，大智慧”——微型逆變器的“蟹”行之路》

第四篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之那些年，系統商一起“追”過的逆變器》

第三篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之國產逆變器的“外來僧”之坎坷歷程》

第二篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之本土電子企業對光伏逆變器行業的“逆襲”》

第一篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之發展脈絡簡介》

本稿件為世紀新能源網原創稿件，任何媒體、網站或個人未經授權不得轉載。如需轉載，請與0431-89906510聯系，授權轉載務必注明“稿件來源：世紀新能源網”違者本網將依法追究責任。