海潤(rùn)光伏在行業(yè)內(nèi)屬于晚生后輩，遠(yuǎn)不如尚德、英利、阿特斯等先驅(qū)知名，但是他的總裁楊懷進(jìn)卻是不折不扣的行業(yè)元老。他參與創(chuàng)辦了無(wú)錫尚德、中電光伏、晶澳和海潤(rùn)四家光伏企業(yè)，帶領(lǐng)了三家成功上市，以其低調(diào)謙遜的為人風(fēng)格，贏得了整個(gè)行業(yè)認(rèn)可，并被封為“光伏教父”，然而楊懷進(jìn)說(shuō)那些不是光榮歷史，反而令他羞愧難當(dāng)。這位頭發(fā)斑白的智者，絕少自矜，他日復(fù)一日的坐禪抄經(jīng)，蠅頭小楷之下求的不過(guò)是一個(gè)靜字。

光伏創(chuàng)業(yè)路上的精神領(lǐng)袖

2005年12月14日，施正榮在紐交所撞響鐘聲，無(wú)錫尚德上市，成為第一家登陸紐交所的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，施正榮和尚德成為人人皆知的傳奇，同是創(chuàng)始人的楊懷進(jìn)并不為人所知。

施正榮發(fā)家的故事有多個(gè)版本，繪聲繪色之下都有一個(gè)基本的胚胎——光伏技術(shù)奇才施正榮遇上無(wú)錫政府伯樂(lè)李延人(時(shí)任無(wú)錫市經(jīng)貿(mào)委主任，現(xiàn)任海潤(rùn)光伏董事)，項(xiàng)目落地，資金到位，才有了之后的風(fēng)光。而楊懷進(jìn)作為千里馬與伯樂(lè)之間的舉賢薦能之人，默默無(wú)聞。

海潤(rùn)楊懷進(jìn)：光伏創(chuàng)業(yè)路上的精神領(lǐng)袖

楊與施相識(shí)于澳大利亞留學(xué)期間，在上世紀(jì)90年代末便看好光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，施在澳大利亞實(shí)驗(yàn)室研究技術(shù)，楊回到中國(guó)四處向政府兜售光伏項(xiàng)目，幾經(jīng)碰壁之后，通過(guò)原來(lái)的老師、后在揚(yáng)中市政府任職的徐成榮介紹，項(xiàng)目得到了時(shí)任無(wú)錫市常務(wù)副書(shū)記王家駿的重視和認(rèn)可，2000年，遠(yuǎn)在澳大利亞的施正榮決定舉家回國(guó)創(chuàng)辦無(wú)錫尚德。此后尚德上市，楊懷進(jìn)占有6%的股份。

關(guān)于尚德的話題，楊懷進(jìn)不愿過(guò)多談及，在被問(wèn)到為何選擇從尚德退出時(shí)，楊懷進(jìn)說(shuō)是他自己的問(wèn)題。“講實(shí)話，在尚德的時(shí)候我覺(jué)得我并不真的懂管理，我在那里只會(huì)變成公司的負(fù)擔(dān)，所以離開(kāi)。”

楊懷進(jìn)和施正榮一同創(chuàng)辦了無(wú)錫尚德，卻在上市之后轉(zhuǎn)身離開(kāi)，之后同樣的劇情又發(fā)生在江蘇中電光伏和晶澳太陽(yáng)能。

禮佛信佛的楊懷進(jìn)從不說(shuō)任何人的不是，他總是在反躬自省，追隨他左右的人也是如此，楊懷進(jìn)參與創(chuàng)辦了三家企業(yè)又最終出走，到底發(fā)生了什么很少有人對(duì)媒體談?wù)摚瑮顟堰M(jìn)以“追求可持續(xù)發(fā)展”一言以蔽之。

細(xì)枝末節(jié)的事情在商業(yè)世界本來(lái)也是不足為道，分道揚(yáng)鑣的伙伴多半是理念不合或者利益之爭(zhēng)。楊懷進(jìn)追求以堅(jiān)韌的力量獲得長(zhǎng)久發(fā)展，所以和追求短平快的資本難免有些齟齬，而在為人做事方面，他倡導(dǎo)溫和友善不張揚(yáng)，與日漸高調(diào)奢侈的一些舊識(shí)難免漸行漸遠(yuǎn)。

楊懷進(jìn)為整個(gè)行業(yè)反思，中國(guó)光伏企業(yè)在日進(jìn)斗金時(shí)的鋪張浪費(fèi)令他渾身打了一個(gè)激靈。“我們實(shí)在是經(jīng)不起發(fā)大財(cái)。”光伏行業(yè)在日子好的時(shí)候，高調(diào)者出手闊綽令人咋舌，如《南方周末》曾報(bào)道，2011年財(cái)務(wù)已經(jīng)非常吃緊的時(shí)候，尚德十周年慶典耗資七百多萬(wàn)元，啤酒從德國(guó)空運(yùn)而來(lái)。此前也有某光伏企業(yè)中層講到他們?cè)谘b修辦公大樓時(shí)，采購(gòu)要求就是不買(mǎi)好的只買(mǎi)貴的。

“大家現(xiàn)在都是短期行為，上市啊，拿錢(qián)走人啊。”這讓楊懷進(jìn)十分苦惱，他想為中國(guó)企業(yè)注入長(zhǎng)壽的因子。而在不了解楊懷進(jìn)的人看來(lái)，他正是短期行為的典型代表，參與創(chuàng)辦企業(yè)——公司上市——賣(mài)掉股份拿錢(qián)走人。與楊懷進(jìn)相識(shí)十年有余的助理吳黎明稱(chēng)，楊在離開(kāi)之后不再持有尚德、中電光伏、晶澳等三家光伏企業(yè)的任何股份，具體轉(zhuǎn)讓價(jià)格并不完全清楚，但可以肯定都是低價(jià)轉(zhuǎn)讓?zhuān)缟械?%的股份楊懷進(jìn)是以總價(jià)三百萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓給了施正榮。“他根本沒(méi)有計(jì)較這些，對(duì)名利看的很淡。”吳黎明說(shuō)。

有所失必有所得，名利面前，一些舊識(shí)變臉，但有更多的故友新朋緊緊跟隨，從尚德到中電光伏再到晶澳最終落腳海潤(rùn)光伏，每一次轉(zhuǎn)身都有故友相隨，又有新朋加入。

如今海潤(rùn)光伏的管理層中，常務(wù)副總裁張永欣，董事李延人，首席技術(shù)官邢國(guó)強(qiáng)等與楊懷進(jìn)認(rèn)識(shí)十年以上。吳黎明介紹，公司總監(jiān)級(jí)別以上的人大多與楊懷進(jìn)認(rèn)識(shí)了有八年左右。“因?yàn)榇蠹倚湃嗡裆显敢飧S他。”

信佛的楊懷進(jìn)同時(shí)中意儒家文化，不僅自己案頭常年放一本《弟子規(guī)》，還要求每位管理者和員工學(xué)習(xí)。

已經(jīng)年屆51歲的楊懷進(jìn)其生平與儒佛經(jīng)典中所吟哦的名人類(lèi)似，年少清貧，聰敏好學(xué)，青年漸露崢嶸，中年常遇坎坷，名利場(chǎng)中算不得成功，但卻追隨者眾。

吳黎明說(shuō)，人們?cè)敢飧S他，是因?yàn)?ldquo;他總是提醒自己來(lái)自農(nóng)村，而且他有宗教信仰，所以和其他在商場(chǎng)中的人相比，他更純粹一些。”

吃過(guò)苦的人很容易乍富起來(lái)就翹尾巴，但如果精神上有信仰，相對(duì)而言更容易做到安之若素。“我從農(nóng)村出來(lái)，到上海讀書(shū)工作，走了世界各地，見(jiàn)到很多有錢(qián)人，大公司，我也問(wèn)我自己：你要什么東西？”楊懷進(jìn)找到了答案，“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。”

楊懷進(jìn)認(rèn)為，財(cái)富積累到一定程度之后，揮霍并不能產(chǎn)生幸福，就如同一個(gè)人已經(jīng)吃飽了肚子，再吃一桌豐盛的菜不是幸福而是痛苦，財(cái)富的意義是可以給身邊的人創(chuàng)造更好的生活。“為社會(huì)做一些正確的事情。你自己吃完飯了，是不是要關(guān)心家里的兄弟姐妹父母吃沒(méi)吃飽？他們關(guān)心好了，是不是還有親戚鄰居？鄰居都吃飽了是不是還要關(guān)心更大范圍？”

資金籌措難題今年將緩解

眼下，楊懷進(jìn)最需要關(guān)心的是海潤(rùn)光伏的投資者們有沒(méi)有吃飽。

受大環(huán)境影響，光伏板塊的股票這兩年一直差強(qiáng)人意，海潤(rùn)光伏的投資者幾無(wú)斬獲，但隨著行業(yè)環(huán)境改善和業(yè)績(jī)向好，海潤(rùn)光伏的融資能力增強(qiáng)，作為A股市場(chǎng)的光伏龍頭，楊懷進(jìn)十分看好未來(lái)的前景。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，海潤(rùn)光伏的盈利能力處于行業(yè)第一梯隊(duì)，2013年毛利率為14.56%，凈利潤(rùn)率為-4.26%，在同行業(yè)中處于較為理想的水平。緊張的資金鏈?zhǔn)峭顿Y者對(duì)海潤(rùn)光伏的主要擔(dān)心之一，截至2013年底，負(fù)債總額為108億，負(fù)債率為80.46%，盡管在光伏行業(yè)內(nèi)處于平均水平，但投資者們需要海潤(rùn)光伏能夠證明其融資能力足以支撐脆弱的資金鏈不致斷裂。

大股東的注資承諾曾是投資者的定心丸。借殼上市的過(guò)程中，大股東江蘇陽(yáng)光(2.98, 0.02, 0.68%)集團(tuán)做出承諾，2011至2013年上市公司凈利潤(rùn)分別不低于4.99億元、5.1億元、5.29億元，差額部分由陽(yáng)光集團(tuán)以現(xiàn)金方式補(bǔ)足。3年來(lái)上市公司實(shí)際凈利潤(rùn)分別為4.02億元、208萬(wàn)元、-2.03億元，均低于承諾值。為此，江蘇陽(yáng)光在前兩年向上市公司補(bǔ)償了約6億元現(xiàn)金，2013年按照承諾應(yīng)該補(bǔ)入的現(xiàn)金為7.3億元。

或許是因?yàn)榫揞~資金超出了大股東承受范圍，4月30日海潤(rùn)光伏對(duì)外公告顯示，原股東要求變更業(yè)績(jī)補(bǔ)償方案，變現(xiàn)金補(bǔ)償為定向轉(zhuǎn)增補(bǔ)償，最終公司以資本公積金向其他股東每 10 股定向轉(zhuǎn)增 1.6 股方式完成補(bǔ)償。

對(duì)于大股東以定向轉(zhuǎn)增補(bǔ)償來(lái)取代現(xiàn)金補(bǔ)償方案，楊懷進(jìn)表示理解。“大股東花了很大的代價(jià)借殼，掛牌之后又三年補(bǔ)償，已經(jīng)6億多現(xiàn)金補(bǔ)進(jìn)去了，這次又要7億多現(xiàn)金，大股東也是比較虧的。”而定向轉(zhuǎn)增的方案不僅可以解決大股東的現(xiàn)金難題，也令中小股東可以現(xiàn)時(shí)受益。

楊懷進(jìn)坦承，擺在公司發(fā)展道路上的最大難題還是資金問(wèn)題。一方面國(guó)內(nèi)銀行被前幾年光伏行業(yè)的形勢(shì)嚇得心有余悸，另一方面上市完成后行業(yè)就進(jìn)入了下行周期，光伏企業(yè)在資本市場(chǎng)的融資環(huán)境不佳。

“整個(gè)光伏行業(yè)現(xiàn)在確實(shí)吃緊，誰(shuí)能拿到資金誰(shuí)就牛。”楊懷進(jìn)說(shuō)，如果資金問(wèn)題能夠解決，他會(huì)把70%的精力用于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)耕耘。

好的消息是，行業(yè)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)令商業(yè)銀行重新開(kāi)啟貸款業(yè)務(wù)，只是不再像過(guò)去那么盲目，而是要精挑細(xì)選一些業(yè)績(jī)較好、有品牌知名度、成長(zhǎng)性良好的光伏企業(yè)。此外，上市平臺(tái)的融資環(huán)境有了明顯改善，同行業(yè)公司已有獲得增發(fā)批文者，這令海潤(rùn)光伏的管理層信心大增。

今年3月26日，海潤(rùn)光伏公告對(duì)原來(lái)的增發(fā)方案做了大幅調(diào)整，發(fā)行底價(jià)由原來(lái)的4.94元/股調(diào)高為8.06元/股，募集資金總額(含發(fā)行費(fèi)用)不超過(guò)380211萬(wàn)元，扣除發(fā)行費(fèi)用后募集資金凈額不超過(guò)371807.9萬(wàn)元。

楊懷進(jìn)對(duì)于此次通過(guò)審核非常有信心。上市兩年來(lái)，這將會(huì)是海潤(rùn)光伏第一次從資本市場(chǎng)上籌措到資金。楊懷進(jìn)感慨道：“說(shuō)是上市公司，其實(shí)上市兩年多，沒(méi)有拿到一分錢(qián)。現(xiàn)在能做到這個(gè)程度我還蠻感激我的團(tuán)隊(duì)。”

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)幾家企業(yè)，楊懷進(jìn)始終是作為管理層而不是創(chuàng)始人或者大股東出現(xiàn)，而他追求的又是企業(yè)長(zhǎng)壽，和大股東利益不盡一致，在海潤(rùn)光伏，觀察者認(rèn)為楊懷進(jìn)與大股東之間的矛盾仍然存在，但他表示：“大股東對(duì)整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)非常信任。因?yàn)槿陙?lái)我們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)在一體化的公司里面做的是最好的，其他的一體化公司虧得很厲害，這可以看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。”

楊懷進(jìn)十分感激團(tuán)隊(duì)在行業(yè)艱難時(shí)期仍然沒(méi)有動(dòng)搖。“團(tuán)隊(duì)工資都不高，去年和前年甚至工資減半，整個(gè)團(tuán)隊(duì)還是非常完整，在不斷調(diào)整加強(qiáng)。”

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，海潤(rùn)光伏在去年三季度凈利潤(rùn)由負(fù)轉(zhuǎn)正，整個(gè)團(tuán)隊(duì)終于看到了曙光，楊懷進(jìn)對(duì)于光伏行業(yè)前景大好的判斷也將逐步得到印證，公司向下游果斷轉(zhuǎn)型的策略也開(kāi)始得到機(jī)構(gòu)認(rèn)可。

今年一定會(huì)盈利

此輪光伏行業(yè)大休整之后，制造商不再吃香，延伸產(chǎn)業(yè)觸角進(jìn)入下游電站成為行業(yè)主流，海潤(rùn)光伏也是其中的積極轉(zhuǎn)型者，在資金緊張的情況下仍然創(chuàng)下了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)。

2013年海潤(rùn)光伏實(shí)現(xiàn)了220MW電站項(xiàng)目的并網(wǎng)，來(lái)自電站的發(fā)電收入為2.6億元，工程施工收入為6.3億元，兩類(lèi)業(yè)務(wù)的毛利率比硅片、電池片、組件等制造業(yè)務(wù)高出許多，其中發(fā)電收入毛利率為60.13%，工程施工毛利率為25.48%。

下游電站建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、持有和管理需要有充沛的資金支撐，這方面海潤(rùn)光伏并不占優(yōu)勢(shì)，因此公司巧妙采用了“PD(項(xiàng)目開(kāi)發(fā))+EPC(設(shè)計(jì)、采購(gòu)、建設(shè))”電站業(yè)務(wù)商務(wù)模式。

楊懷進(jìn)解釋?zhuān)壳皣?guó)內(nèi)項(xiàng)目業(yè)務(wù)的整個(gè)價(jià)值鏈中，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是源頭，電站資產(chǎn)對(duì)于很多的機(jī)構(gòu)投資者和金融機(jī)構(gòu)來(lái)講具有較大的投資吸引力，但是，他們并不一定具備項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，因此，大部分最終投資者都會(huì)選擇和有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)的公司進(jìn)行合作來(lái)實(shí)現(xiàn)他們對(duì)于具有未來(lái)穩(wěn)定現(xiàn)金流的優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)期資產(chǎn)—電站項(xiàng)目的長(zhǎng)期投資。

而項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的投資對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目資產(chǎn)來(lái)說(shuō)所占比例很小，因此，海潤(rùn)利用自有資金可以滿足項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的投資需求，但是EPC不屬于投資行為，只是形成電站資產(chǎn)過(guò)程提供的一種服務(wù)，在EPC業(yè)務(wù)進(jìn)行過(guò)程中會(huì)要求電站的最終投資者按照工程建設(shè)的形象進(jìn)度支付進(jìn)度款，從而對(duì)于EPC服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)不會(huì)像投資業(yè)務(wù)一樣長(zhǎng)期占用公司大量的現(xiàn)金流。而且，以電站資產(chǎn)作為載體的EPC業(yè)務(wù)其本身也有可融資性，可以通過(guò)EPC業(yè)務(wù)向金融機(jī)構(gòu)、EPC分包商等進(jìn)行融資，解決EPC過(guò)程中的現(xiàn)金流不平衡問(wèn)題。

這一模式需要海潤(rùn)光伏能夠爭(zhēng)取到電站最終投資者的信賴(lài)，楊懷進(jìn)在這個(gè)領(lǐng)域積累起來(lái)的口碑發(fā)揮了重要作用。2012年，光伏一盤(pán)亂局之時(shí)，資本高手鄭建明進(jìn)入了，并選擇海潤(rùn)光伏作為其電站業(yè)務(wù)的重要承包商。

鄭建明控制的順風(fēng)國(guó)際不缺錢(qián)，缺的是懂電站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的人，楊懷進(jìn)團(tuán)隊(duì)管理的海潤(rùn)光伏不缺經(jīng)驗(yàn)，但卻資金，二者的合作達(dá)成了很好的互補(bǔ)效果。

2013 年 7 月，海潤(rùn)光伏與順風(fēng)光電投資簽署項(xiàng)目收購(gòu)和開(kāi)發(fā)協(xié)議，后者收購(gòu)公司在國(guó)內(nèi)已開(kāi)發(fā)的 499MW 光伏電站項(xiàng)目，截至2013 年底，完成 499MW 中的 60MW 項(xiàng)目的 EPC，實(shí)現(xiàn)了并網(wǎng)發(fā)電。此外，海潤(rùn)光伏還承建了順風(fēng)投資自己開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，以 EPC 的模式進(jìn)行，截至 2013 年底完成了90MW 項(xiàng)目的并網(wǎng)發(fā)電。

楊懷進(jìn)認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)模式比技術(shù)重要，他非常肯定今年海潤(rùn)光伏一定會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利，但他依舊保持著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，自認(rèn)為在光伏這座學(xué)校，距離畢業(yè)還很遠(yuǎn)。“參與創(chuàng)建尚德的時(shí)候，我認(rèn)為我幼兒園還沒(méi)上，我現(xiàn)在已經(jīng)上了小學(xué)二年級(jí)了。我開(kāi)始懂一些規(guī)矩，不講話不做小動(dòng)作，聽(tīng)老師講課，懂些禮貌，開(kāi)始認(rèn)字寫(xiě)字。”

步入知天命之年的楊懷進(jìn)眼看著曾經(jīng)參與創(chuàng)辦的企業(yè)呼喇喇似大廈傾，心有戚戚，感慨企業(yè)強(qiáng)大必須領(lǐng)導(dǎo)者思路要對(duì)，而領(lǐng)導(dǎo)者思路正確取決于正確的價(jià)值觀。“佛教講究戒定慧。戒，就是戒掉私心雜念，定就是安靜，然后你才能產(chǎn)生思，產(chǎn)生智慧和思路。”

被稱(chēng)為“光伏教父”的楊懷進(jìn)，對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了感情，他說(shuō)，過(guò)去在中國(guó)沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)可以做到十年時(shí)間產(chǎn)能增長(zhǎng)三萬(wàn)倍，成本下降90%以上。“十年之間造就了這樣的產(chǎn)業(yè)，千億GDP的產(chǎn)值，幾百萬(wàn)的就業(yè)，這是事實(shí)。從技術(shù)上講，從多晶硅材料到應(yīng)用技術(shù)，蓋過(guò)了整個(gè)歐美。中國(guó)沒(méi)有哪一個(gè)產(chǎn)業(yè)在自己的領(lǐng)域內(nèi)把歐美人徹底擠掉的，這也是事實(shí)。”

談到這個(gè)行業(yè)的未來(lái)，楊懷進(jìn)難掩激動(dòng)：“我一直想講這個(gè)行業(yè)目前這個(gè)階段，就相當(dāng)于電腦的486或者586階段，大不了是奔騰階段，它的功能都沒(méi)有今天電腦功能的1%，所以你可以想象未來(lái)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景有多大。光伏再加上未來(lái)智能電網(wǎng)，儲(chǔ)能的發(fā)展，光伏行業(yè)會(huì)從輔助能源變成主要能源，這是一定的。”

但回到具體的經(jīng)營(yíng)上，楊懷進(jìn)又迅速回歸冷靜，他認(rèn)為雖然目前行業(yè)回暖跡象明顯，但是企業(yè)決策者一定要保持冷靜。對(duì)于政府鼓勵(lì)的行業(yè)兼并重組，他興趣不大。“我不需要擔(dān)心我們公司被兼并或是兼并別人，在這樣一個(gè)混亂的局面下，保持頭鬧清醒我認(rèn)為是最重要的。”