在中國的企業界，有些企業家喜愛走上前臺，卻可能在日漸喧囂中步步勢微;而有的企業家始終低調，但四季流變，你卻愈發感覺到這種掌舵者無可忽視的力量。

如你所知，晶科能源從去年第一季度開始便牢牢的占據了全球出貨量最大的光伏企業寶座;翻開財報可以發現，這家企業不只出貨量冠絕全球，而且很賺錢。但和多年前相比，晶科能源的“掌門人”李仙德似乎鮮有變化，他依然是習慣性的保持低調，穩如石、靜如水，在晶科背后掌舵春秋。


然而，僅從他的新年致辭，或者偶爾的小文中，我們都能感覺得到這位“少帥”的野心，更能看到其對產業未來10年、甚至20年的清晰預期和分解。在晶科能源背后，這個若隱若現的“面孔”始終讓人難以忽視。

“過去我們和對手在奔跑，比產能，比出貨量，比毛利率，毫不輕松;但未來要比對市場變化的感知力，適應力，行動力。”“在春夏之交的暴雨中，過往的成績，今日的不安，都會被沖刷干凈。”——在2016年的6月30日，李仙德撰文點評630搶裝潮落幕給行業帶來的恐懼。

而在公司官方微信上，李仙德似乎無意間表達了晶科能源的底氣和野心：“不要害怕競爭和廝殺，晶科已經具備了和任何強敵爭千秋的實力。”世界千變萬化，如今的光伏已非多年前的光伏，數字化潮流的洶涌，萬物互聯日趨明顯，各種技術一日千里，這都要求光伏企業要有更強的“感知力，適應力，行動力。”

那么，面對分布式時代的來臨，已占據“全球第一”寶座的晶科能源和他們的少帥，又將如何應對與布局?

突破產業瓶頸

從2007年最初的幾十兆瓦、不到10億元的收入，再到組件產能第一，李仙德已默默地將晶科能源帶上了年收入超百億元的第一梯隊，其表示“光伏行業正面臨著最大的機會，也面臨著巨大的挑戰，未來這是個只有強者能生存的行業。”

“這是一個催人老的行業，雖然我不愿意承認;這是一個讓人沒法優雅的行業，雖然我試圖改變。油價、經濟、補貼、電價、原料、政策、各國利益綁架下艱難的博弈， 任何一個事件都牽動它的起起落落。”始終保持低調的李仙德其實時刻關注著產業的變化與趨向，而且從他2015年的新年獻詞中就可以看出，他不是個“閑得下來的人”，“心臟在跌宕中強大，悲喜在淋漓間淡定。但是我還是相信，即使再困難，只要真誠的專注于一些有價值有意義的事，世界不會在我們的眼前倒塌，而我們就是每天在做著一件很有意義的事，改變能源結構，承擔未來責任。”

三年前，“分布式”已成為一個火熱的概念，彼時有記者問李仙德“為什么更多人愿意投資大型地面電站，而對分布式光伏發電猶豫不決?”在李仙德看來，這跟分布式光伏發電仍未形成可操作的商業模式有很大關系，“事實上，雖然上一年各項《意見》、《方案》、《修訂案》等政策相繼出臺，分布式的補貼和管理細則也日漸清晰，但分布式光伏發電仍未形成可操作的商業模式。

在李仙德看來，對于投資人而言，他需要經濟效益，他需要清楚看到一個可計算、可預估投資的回報率，才會愿意參與進來。但如果終端用戶消納的不確定性會影響投資收益、電站完工后產權的風險性、終端用戶消納的持續能力這三個問題沒有清晰地解決，分布式發電恐仍難有實質性進展。他告訴記者說，之所以有更多的人愿意投資大型地面電站，主要是地面電站所發之電全部并網收納，按發電量結算，非常清晰，投報率也能計算。

他也給出了自己的解決建議：“如果分布式光伏發電也采用同樣的電網全部收納，再通過電網類似水庫的調節能力輸配掉，上述的三個問題就迎刃而解了。”

冷暖進退之間，產業存在各種問題和掣肘原屬平常，對于有進取心的企業和企業家而言：存在問題也意味著存在更大的機遇。去年1月25日，在首屆“2016全球浙商金獎”頒授典禮上，作為獲獎嘉賓，李仙德表示：未來，我們將繼續憑借業內領先的技術優勢與全球化戰略布局，著力打造以屋頂分布式光伏為核心的智慧能源體系，為人們創造前所未有的能源消費新體驗，并進一步加速新能源產業變革。”

在李仙德看來，世界在發生巨大的變化，能源結構的調整、互聯網的發展、全球化的深入、政經博弈的難料，世界正在呼喚并將迅速進入一個新的能源商業的時代，“舊的能源時代是以政府為中心，以政策為中心，以產品為中心，未來將是以市場、客戶體驗、開放平臺為中心，以分享和責任為中心。”

李仙德分析，對于家庭能源管理，只要有屋頂，就能建光伏發電站，光伏發電讓普通人實現了自發自用的夢想。擁有屋頂光伏電站以后，普通人可自行生產能源并使用自發能源，同時還可進行能源交易，這也讓能源互聯網成為了可能和必需。

加碼分布式

“這個行業從來沒有平淡過，總在不斷給我們更多的變化和刺激，填滿、擴張、再填滿。我們應該習慣這樣的起伏，應該以比它更快的速度適應這樣的節奏。”去年9月，李仙德如此表述著光伏行業大勢所趨、獨當重任的未來，“在本世紀的第三個十年里，光伏就要開始全面替代火電了。”

企業家的秉性決定企業的發展，這樣的例子在中國民企的洪流中俯拾即是。李仙德的洞察與視野早已體現在晶科能源的戰略發展上。分布式趨勢初露端倪之時，晶科能源已在廣泛尋找頂尖的合作伙伴，有條不紊地布局分布式市場。

相關數據顯示，僅去年8月份，晶科能源開工的分布式投資項目就達40余個，總計超過100MW，項目裝機容量從1KW-10MW不等。在晶科能源開發的分布式光伏電站里，主要有戶用屋頂項目、工業屋頂項目、商業屋頂項目、公共設施屋頂項目等，其中以工商業屋頂居多。在晶科能源的客戶名單中，TCL、中車集團等具備環保意識的知名企業大有人在。

事實上，自2015以來，晶科能源就著手布局分布式市場，其旗下的晶科電力成立了分布式光伏項目事業部，在浙江、河北、北京、上海、廣東、江蘇、江西、山東、河南、安徽等多個省市安裝分布式電站項目達到600多個，累計超過350兆瓦，成為我國安裝分布式電站最多的公司之一。

晶科能源副總裁錢晶曾對媒體表示：依托母公司晶科能源的晶硅電池和組件以及硅片技術，子公司晶科電力發展分布式投資具有得天獨厚的優勢，從提供優質太陽能發電產品、負責優質電站安裝和智能運維到提供完全的零投資的清潔電力和能源合同管理服務，“只要你有適宜的屋頂以及長期穩定的用電需求，不需要一分投資，不需要任何費心費力，晶科就能幫你企業實現使用上便宜清潔電力的愿望，讓企業大大節省電費開銷的同時，也成為一家標桿型的綠色企業。”

而作為公司發展戰略重點，分布式光伏項目將獲得集團繼續加碼投資，在全國包括華東、華北、華南、華西和華中所有的省份都設立分布式開發機構，而工商業屋頂，公用設施和事業機構屋頂是重中之重，央企、國企、一定規模民企和外資企業等是晶科分布式事業部的第一波主要目標群體。

贏取新未來

“我想這個行業里的很多人和我一樣，就像過了河的卒，只能朝前走，不能后退。”這顯然是一個勇于創新和嘗試的企業，對于分布式光伏，晶科能源也在找尋更多的合作模式、嘗試更多的商業模式，打開更多可能的市場空間。

最新的消息是， 2月21日，晶科能源將為華南最大的高鐵站分布式光伏屋頂項目——廣火新能源·廣州南站提供7MW Eagle 系列高效組件。該項目位于廣州南站動車檢修車間屋頂之上。

廣州南站作為中國最大的鐵樞紐之一，總建筑面積約61.5萬平方米，此次新建的屋頂光伏項目位于高鐵站西南側，項目將依托原有彩鋼瓦屋頂進行建設，設計上保證原有屋面結構不受損壞的前提下，以安全可靠、系統優化、功能完整、美觀整齊為主要依據。且動車機修車間屋頂面積大，周圍沒有任何遮擋，從建筑結構上看，非常適合鋪設光伏發電站。

對于此次合作，晶科能源總裁陳康平表示：“我們始終致力于推廣分布式光伏發電與各大產業的有機融合，尤其是在公共交通領域的廣泛應用。作為最綠色且最高效的清潔能源之一，光伏發電可為交通系統提供更清潔、更符合成本效應的動力能源。繼歐洲首條太陽能高鐵隧道提供高效組件、山東省首條分布式光伏隧道項目之后，此次晶科能源再次為廣州南站供應光伏組件，可有效緩解客運站日常巨大的能耗壓力，并在一定程度上優化廣州南站的能源供應結構。”

也就在最近，由晶科電力與齊魯交通發展集團有限公司合作的濟南繞城高速公路南線隧道127kW光伏電站成功并網發電。這是山東省境內第一條分布式光伏隧道項目，也是晶科能源為世界上第一條比利時高鐵隧道光伏項目提供高效組件之后，晶科電力再與國內的大型公共事業首次合作，這對綜合利用高速公路等大型交通網絡土地資源具有很強的示范意義。

一直以來，如何高效地利用高速公路閑置的土地資源問題，都是國內外研究關注的重點內容。而光伏行業的逐漸興起，為解決這一問題提供了一個絕佳的方案。同時利用在高速公路沿線土地資源、停車場、服務區等巨大的市場潛力，也將成為推動光伏電站建設的一大助力。利用高速公路存量的土地資源建設光伏電站，實現的不僅僅是商業上的互利共贏，同時也是公路交通資源可持續發展的有效嘗試。

種種跡象表明，晶科能源的分布式進程還在提速。而作為公司的創始人和掌舵人，李仙德已將目光投向更遙遠的未來。在在2016年的新年獻詞中，李仙德如此表示：“很多人會覺得過去10年世界的變化太快，超越大家的期望和想象;可未來20年、30年很多的變化會更快，甚至都沒有時間給你去期望和想象。以前你和機器比體力、比速度、比耐力、比效率、比記憶力，未來你和它比智力、比想象力，甚至比情緒。”

他描摹了一幅這樣的“未來畫面”：智能化的家居控制系統和屋頂的光伏系統聯動。家里的洗衣機、掃地機器人、除濕機會智能地選擇屋頂系統發電量最大，或電力價格最低的時段自動開啟工作。空調、電飯煲、烤箱會根據主人定位，在主人回到家前自動啟動，而它所用電力是由電動車蓄電池一天所充滿的光伏電來供應。晚上，你的手機顯示今天的發電量、各電器的用電時間段和用電量，完成一天的電費結算，并告訴你盈余收益。

在李仙德看來，無論是智能交通、智能家居、智慧城市，還是革新的電力交易平臺，都將與光伏系統密切聯動、息息相關。而光伏系統的運維，也在智能化發展，“對于百萬的分散各處的屋頂分布式系統，無人機會定期按照指定巡邏路線逐家巡查，為分布式做常規體檢，并根據巡查數據結果，確認系統發電運營正常與否，有無維護需求。”