近日，海寧市尖山光電歐洲有限公司增資3260萬美元后，順利承包了德國弗萊堡10兆瓦的光伏電站項目，并在德國當?shù)仄刚圕EO全權(quán)負責項目推進。

昨天，記者從市外經(jīng)貿(mào)局獲悉，尖山光電海外公司增資建設(shè)光伏電站項目已由省商務廳正式批復同意。這意味著，海寧市首個境外投資承攬海外電站項目開始實施。

浙江尖山光電股份有限公司位于尖山新區(qū)(黃灣鎮(zhèn))，主要從事太陽能硅片、太陽能電池、太陽能燈、太陽能光伏發(fā)電設(shè)備及組件研發(fā)、制造、加工、批發(fā)、零售。

從上個月開始，尖山光電在德國陸續(xù)啟動共計30兆瓦的5個光伏電站項目。繼而，將于下個月在美國新澤西州啟動20兆瓦的光伏電站項目。據(jù)統(tǒng)計，該公司在兩國的電站建設(shè)投資金額將超過5000萬美元。

"光伏企業(yè)""走出去""已時不我待。"浙江尖山光電股份有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理張建良表示，銷售模式的轉(zhuǎn)變是改變光伏行業(yè)頹勢的有效途徑。

據(jù)了解，今年以來，國際市場光伏組件、電池和硅片價格開始下跌，到本月，多晶硅價格降到有史以來最低點。同時，受金融危機影響，歐美國家對光伏電站政策扶持力度開始減弱。在這樣的形勢下，光伏企業(yè)繼續(xù)以往的出口模式，已無利可圖。

與單純地出口電池組件相比，"走進"國際市場，承包電站工程有著可觀的利潤。張建良給記者算了幾筆賬：如果光伏電站建成后企業(yè)自我持有，在德國，賣電收入獲取的凈回報率在10%至12%。在美國，經(jīng)營光伏電站的收益更高，不但聯(lián)邦政府會給予投資額30%的補貼，而且還能獲得一定比例的折舊費，凈回報率超過20%。

為了讓資金能盡快回籠，還可以選擇在建成后轉(zhuǎn)讓整個電站項目。張建良透露，德國的一個14兆瓦電站項目，已有買主意向收購。

"走出去"承包電站建設(shè)工程并非朝夕之事。一年之前，尖山光電就開始籌備闖蕩國際市場的準備工作。今年4月和8月，分別在德國法蘭克福和美國費城設(shè)立分公司，高薪聘請當?shù)刭Y深光伏專家及博士擔任CEO，尋找光伏電站投資項目和產(chǎn)品的銷售渠道。

目前，尖山光電把生產(chǎn)重點放在國外光伏電站項目，公司開足生產(chǎn)線，將近95%的電池組件產(chǎn)品都將供應電站建設(shè)，把企業(yè)的一部分外來訂單轉(zhuǎn)交給其他工廠代加工。

預計到今年年底，尖山光電在德國的30兆瓦光伏電站項目將建造完畢，且并入電網(wǎng)。張建良表示，在今年的最后三個月中，企業(yè)或?qū)崿F(xiàn)10億元的銷售業(yè)績。短期內(nèi)，公司還將進一步拓展海外光伏電站市場，計劃在歐美建造100兆瓦光伏電站。